吉龙云家｜保费倒挂异议怎么处理？……

123456789

保费倒挂是指投保人所缴纳的总保费之和大于能够获得的各项保障及收益之和的一种情况，所以它的异议通常在于投保人觉得保费太高了，是一笔非常不划算的买卖。

而面对这种情况，保险业务员其实可以和投保人说：保险公司并不是等您交完所有的保费才开始承担保险责任的，而是从您交费的第一年起就承担保险责任了，所以保费虽然在几十年以后会出现一点点倒挂，但是毕竟可以保障几十年的平安，总体来说是比较合算的。

或者也可以和投保人举个不愿发生的例子，例如被保险人在缴费第二年就不幸发生了保险事故，而投保人只需要交2年的保费就可以获得高额保额。

除此之外，还可以跟投保人分析被保险人的现状并介绍产品的优点，例如被保险人不管去哪里投保都会出现保费倒挂的情况，然后这个时候再介绍一下自己的产品对比别人的产品到底有哪些优点，这样投保人可能觉得是比较划算的，自然就会购买了。

987654321